（一）認識SaaS
　　【初識SaaS】
　　SaaS是Software-as-a-service（軟件在線服務）的簡稱，是隨著互聯網技術的發(fā)展和應用軟件的成熟，而在21世紀開始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應用模式。它與“on-demand software”（按需軟件)，the application service provider(ASP，應用服務提供商)，hosted software(托管軟件)所具有相似的含義。它是一種通過Internet提供軟件的模式，廠商將應用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務器上，客戶可以根據自己實際需求，通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯網獲得廠商提供的服務。用戶不用再購買軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來管理企業(yè)經營活動，且無需對軟件進行維護，服務提供商會全權管理和維護軟件，軟件廠商在向客戶提供互聯網應用的同時，也提供軟件的離線操作和本地數據存儲，讓用戶隨時隨地都可以使用其定購的軟件和服務。對于許多小型企業(yè)來說，SaaS是采用先進技術的最好途徑，它消除了企業(yè)購買、構建和維護基礎設施和應用程序的需要。
　　在這種模式下，客戶不再像傳統(tǒng)模式那樣花費大量投資用于硬件、軟件、人員，而只需要支出一定的租賃服務費用，通過互聯網便可以享受到相應的硬件、軟件和維護服務，享有軟件使用權和不斷升級，這是網絡應用最具效益的營運模式。　
　　對用戶而言，和應用傳統(tǒng)軟件相比,軟件即服務(SaaS)具有四大基本特點,即低建設成本、低維護成本、低應用門檻、低投入風險。
　　9月23日上午，2008中國互聯網大會開幕式在南京召開，中國互聯網協會常務副理事長高新民出席大會開幕式并發(fā)表主題演講《融合是互聯網新興業(yè)態(tài)最大發(fā)展趨勢》并指出， “互聯網信息服務業(yè)態(tài)是指互聯網的最新技術，利用互聯網對心技術提供創(chuàng)新型的服務。它是創(chuàng)新之后的核心，服務內容更加新穎，另外它的附加值更高?；ヂ摼W新興服務業(yè)代表著一個新的商業(yè)服務形態(tài)或者商業(yè)的模式，互聯網新興服務業(yè)態(tài)是最新的互聯網技術的應用。另外，基于互聯網新興服務業(yè)態(tài)，應該說是我們最值得關注的現代服務業(yè)最具有成長性的一個業(yè)態(tài)?！?BR> 　　目前，SaaS已成為軟件產業(yè)的一個重要力量。只要SaaS的品質和可信度能繼續(xù)得到證實，它的魅力就不會消退。 SaaS不僅適用于中小型企業(yè)，所有規(guī)模的企業(yè)都會從SaaS中獲利。新一代的SaaS能夠使用戶在小范圍的實施中測試應用程序的可靠性和適用性。 SaaS不僅適用于CRM，而且正在慢慢的用于處理幾乎每個管理軟件的需求。在2008年，多用戶以及集團用戶也開始采用SaaS，主要用于OA、PM、CRM、ERP等B/S,C/S軟件。
　　【Piece4、SaaS模式與傳統(tǒng)購買傳統(tǒng)軟件永久許可模式的區(qū)別】
　　SaaS服務模式與傳統(tǒng)的銷售軟件永久許可證的方式有很大的不同，它是未來管理軟件的發(fā)展趨勢，相比較傳統(tǒng)服務方式而言SaaS具有很多獨特的特征：SaaS不僅減少了或取消了傳統(tǒng)的軟件授權費用，而且廠商將應用軟件部署在統(tǒng)一的服務器上，免除了最終用戶的服務器硬件、網絡安全設備和軟件升級維護的支出，客戶不需要除了個人電腦和互聯網連接之外的其它IT投資就可以通過互聯網獲得所需要軟件和服務。此外，大量的新技術，如Web Service，提供了更簡單、更靈活、更實用SaaS。
　　另外，SaaS供應商通常是按照客戶所租用的軟件模塊來進行收費的，因此用戶可以根據需求按需訂購軟件應用服務，而且SaaS的供應商會負責系統(tǒng)的部署、升級和維護。而傳統(tǒng)管理軟件通常是買家需要一次支付一筆可觀的費用才能正式啟動。
　　ERP這樣的企業(yè)應用軟件，軟件的部署和實施比軟件本身的功能、性能更為重要，萬一部署失敗，那所有的投入幾乎全部白費，這樣的風險是每個企業(yè)用戶都希望避免的。通常的ERP、CRM項目的部署周期至少需要一兩年甚至更久的時間，而SaaS模式的軟件項目部署最多也不會超過90天，而且用戶無需在軟件許可證和硬件方面進行投資。傳統(tǒng)軟件在使用方式上受空間和地點的限制，必須在固定的設備上使用，而SaaS模式的軟件項目可以在任何可接入Internet的地方與時間使用。相對于傳統(tǒng)軟件而言SaaS模式在軟件的升級、服務、數據安全傳輸等各個方面都有很大的優(yōu)勢。
　　【SaaS的客戶價值 】
　　SaaS服務提供商為中小企業(yè)搭建信息化所需要的所有網絡基礎設施及軟件、硬件運作平臺，并負責所有前期的實施、后期的維護等一系列服務，企業(yè)無需購買軟硬件、建設機房、招聘IT人員，只需前期支付一次性的項目實施費和定期的軟件租賃服務費，即可通過互聯網享用信息系統(tǒng)。服務提供商通過有效的技術措施，可以保證每家企業(yè)數據的安全性和保密性。企業(yè)采用SaaS服務模式在效果上與企業(yè)自建信息系統(tǒng)基本沒有區(qū)別，但節(jié)省了大量用于購買IT產品、技術和維護運行的資金，且像打開自來水龍頭就能用水一樣，方便地利用信息化系統(tǒng)，從而大幅度降低了中小企業(yè)信息化的門檻與風險。具體來說saas可以為客戶帶來如下的價值：
　　a) 服務的收費方式風險小，靈活選擇模塊，備份，維護，安全，升級
　　b) 讓客戶更專注核心業(yè)務
　　c) 靈活啟用和暫停，隨時隨地都可使用
　　d) 按需定購，選擇更加自由
　　e) 產品更新速度加快
　　f) 市場空間增大
　　g) 實現年息式的循環(huán)收入模式
　　h) 有效降低營銷成本
　　i) 準面對面使用指導
　　j) 在全球各地，7*24全天候網絡服務
　　k) 不需要額外增加專業(yè)的IT人員
　　l) 大大降低客戶的總體擁有成本
　　（二）企業(yè)與SaaS
　　【企業(yè)如何選擇和應用SaaS】
　　顯然，SaaS模式能顯著降低企業(yè)的前期投入。它可以通過互聯網在任何時間、任何地點進行訪問，不必再受到軟件升級和補丁更新的困擾?；趯aaS未來發(fā)展的憧憬，諸如甲骨文和微軟等大型企業(yè)軟件廠商都義無反顧地加入了這一陣營。
　　SaaS企業(yè)管理軟件分成兩大陣營，平臺型SaaS和傻瓜式SaaS。平臺型SaaS是把傳統(tǒng)企業(yè)管理軟件的強大功能通過SaaS模式交付給客戶，有強大的自定制功能。傻瓜式SAAS提供固定功能和模塊，簡單易懂但不能靈活定制的在線應用，用戶也是按月付費。在實際運用中，IT卻應重視以下三方面的問題：
　　1. 讓業(yè)務經理意識到SaaS的常見誤區(qū)。
　　2. 在技術采購中更新與SaaS功能相關的評估流程。
　　3. 仔細考量其它不易被明確定義的相關需求，比如企業(yè)帶寬的升級需要與集成成本的衍生。
　　先以企業(yè)常用的應用評估流程為例，雖然不同企業(yè)的評估流程各不相同，但總體而言，大部分評估流程都包含了應用功能、投資回報與成本這三大指標。然而在評估SaaS時，企業(yè)往往會忽略一些SaaS特有的指標。比如集成工具與支持。人們通常會將SaaS誤認為是一種獨立應用。其實，SaaS廠商針對后臺系統(tǒng)集成所提供的工具和開發(fā)包是非常重要的。
　　其次就是了解SaaS應用提供了哪些數據分析選擇。雖然自帶報表和導出報表都是不錯的功能，但大部分廠商都會對數據庫直接訪問或自定義報表收取額外的費用。廠商在數據整合方面的能力也是一大考量因素。有不少SaaS用戶表示，數據訪問是一個大問題。SaaS是一種托管服務，因此數據庫通常都被視為提供商的所有權資產。如果企業(yè)想要分析自己的數據，那就會演變?yōu)橐环N既耗時不菲、又成本巨大的項目。
　　①數據安全機制
　　超過三分之二的公司皆表示數據安全是選擇SaaS廠商時的重要考量。作為IT，他們自然對企業(yè)內部的數據安全責無旁貸，但他們又該如何確保SaaS提供商也充分符合這一要求呢?參照以下幾條建議或許能幫你提高勝算：
　　明確RTO/RPO服務級別：要求廠商提供數據恢復時間目標(RTO)和數據恢復點目標(RPO)的書面協議。如果一家廠商連什么是RPO都不知道，那勸你還是趁早換一家。如果你的廠商表示他們能達到5個9的目標(即利用5個讀取點達到99.999%的讀取率)，那就要求他們提供容災恢復白皮書。
　　數據中心評估：該廠商的數據中心模式是什么?包含多少冗余站點?處在哪些地理位置?復制戰(zhàn)略是什么?根據你的容災恢復計劃來校驗廠商的數據轉儲策略，并詢問他們是否要對數據存檔進行額外收費?
　　滲透測試與易損性評估：如果你沒有自己的評估專家，那就詢問廠商進行過哪些安全認證。選擇那些采用了經過認證的最佳實踐的廠商，不管是ISO、ITIL，還是其它行業(yè)認可的標準。
　　記錄回顧：隨著加入SaaS陣營的廠商越來越多，客戶的選擇范圍也越來越大。然而，不管你采用那種方法來選擇廠商，都不要忽略審慎性調查的重要性。SaaS廠商的風險或會大于那些所有權軟件廠商。此外，不要將公司規(guī)模作為挑選SaaS廠商時的絕對標準。
　　自定義選擇：幾乎所有的SaaS廠商都提供了一定程度的自定義(比如欄目、界面和登錄方式)。盡管如此，其中還是有不少的工作流程或數據訪問模式不能符合公司要求。征詢公司中各業(yè)務單元的意見，考察他們是否愿意調整流程，來適應SaaS應用。
　　在計算成本時，應當基于為期三年的許可證費用、月租費、集成成本、帶寬升級費用，以及維護支持費用。這樣能統(tǒng)計出一個整體的預算規(guī)劃，從而更準確地測量出投資回報，并與公司的生產力與商業(yè)目標相結合。在規(guī)劃預算時，可以考慮適當放寬，計提一些在未來兩到三年中后臺開發(fā)的集成成本。因為隨著系統(tǒng)的成長，企業(yè)通常會舍棄最初的方式，找到更新的方法來連接信息。
　?、赟aaS的兩大主流應用
　　⑴銷售隊伍自動化(SFA)與CRM
　　主要廠商：微軟、NetSuite、甲骨文、RightNow、Technologies和Salesforce.com
　　SaaS應用中最常見的當屬銷售流程自動化與CRM。盡管Sage、Salesforce、SAP等公司都在大肆宣傳外包銷售流程的好處，但實際上，實施CRM并非一件易事。Gartner有一份報告指出，將近65%的企業(yè)均無法將CRM實施與目標客戶及財務成效有機結合。究其原因是由于CRM 要改變的是公司中最難啃的骨頭 – 銷售團隊。
　　在預算方面，無可否認，SaaS具有得天獨厚的優(yōu)勢。托管系統(tǒng)對初始投資的要求較低，因此實施失敗的成本也較低。此外，大部分托管應用的模板驅動形式能協助公司快速完成開發(fā)流程。
　　確保銷售團隊流暢訪問后臺客戶數據是一個至關重要的任務，它將考驗公司內數據中心的流量負荷。
　?、菩劫Y單與財務費用處理
　　主要廠商：ADP、MasterCard、Paychex和workday 。
　　在一份調研中，約有三分之一的受訪公司表示他們使用了SaaS來進行薪資單處理。大部分的薪資單處理廠商也紛紛向托管模式過渡。幾乎所有的廠商都在傳統(tǒng)的薪資單處理基礎上提供了時間查詢、篩選服務、人力資源服務等。
　　盡管大多數企業(yè)都能將基本的薪資單和計時功能轉到SaaS上，但需要提醒的是，這一板塊缺乏完善的支持和后臺集成工具來進行數據交換。比如某大型教育公司就因為后臺數據集成成本過高，而最終放棄了基于SaaS的績效評估、應聘人篩選和人力資源工具的部署計劃。
　　【如何解決數據在SaaS模式下的安全問題】
　　鑒于安全問題的關鍵地位，故將SaaS模式下的安全問題單獨作為一個話題來討論：
　　毋庸贅言，軟件即服務最近成為了流行的趨勢，整個SaaS的范疇涵蓋了廣泛的用戶可以獲取并利用的應用，而SaaS的普及也代表著在未來隨著互聯網的發(fā)展，用戶不必再投資于任何服務器或是自己的設備上安裝任何軟件?！?BR> 　　從包含了在線Office應用程序的Google Apps到Adobe的Buzzword服務，以及通過LiveOffice和Hotmail提供的電子郵件及即時消息服務都是很好的SaaS的例證。同時，你還會發(fā)現大量的在線備份和數據保護服務，無論是IronMoutain還是AmeriVault，當然，其中還包括一些規(guī)模較大的供應商，如EMC、IBM、HP，也加入到了這個市場中來，正在日益將其發(fā)展方向轉向服務以擴大他們的市場。
　　通過提供這些軟件，企業(yè)們提供了SaaS服務或是將你的數據存放在他的服務器上，以及獲取捏計算機系統(tǒng)，所以，引伸出一個問題：用戶使用這些服務的安全性到底如何？
　　"中小型企業(yè)必須非常謹慎的挑選供應商以存儲他們寶貴的數據。"分析機構IDC的分析師Laura DuBois表示，這位分析師一直關注在線存儲服務以及SaaS領域的發(fā)展動向，去年在一篇文章中曾表示，由于在線存儲服務來勢洶洶，IDC甚至沒有為其準備好一個相應的分類方法。
　　很明顯，可取的做法是盡可能多的了解該公司是如何提供SaaS服務的，他們?yōu)榱四男畔⒌陌踩隽耸裁?？如果你需要恢復數據，需要多久才能收到？該公司是否能夠在低迷而又不穩(wěn)定的市場中長久生存下去？這些都是你應該問問自己的關鍵問題--只有做出滿意的答案才能夠任何選擇SaaS供應商的決定。
　　SaaS能夠節(jié)省用戶在部署應用時捆綁的軟件許可、硬件以及管理成本，但是這并不意味著SaaS就是每一個人都是使用的。當打算選擇一家SaaS供應商時，你應該深入了解這家供應商到底能夠提供多少實質性內容，反面的典型就是不愿意向用戶提供詳細的參考資料或是只有很低用戶口碑度。
　　"在SaaS的世界里，留住用戶的數字是一個非常重要的宣傳。"LiveOffice公司的總裁Matt Smith這樣認為，他的公司提供電子郵件、即時消息以及其它SaaS產品，"一個可靠的公司的客戶保持率應該至少在98%。"
　　如果這是一家剛剛成立的沒有太多用戶聽說過的初創(chuàng)廠商，你就需要進行更加徹底的調查，以核實其原有的一些用戶是否成功交付了。
　　從另一個角度來看，評價一個SaaS提供商還要看用戶的支持度，也許有些供應商的設備看起來是豪華的，但是卻可能是華而不實的并不中用，尤其是可能會很薄弱的售后支持，雖然在某些情況下，熟練的服務人員和專業(yè)的頂尖的技術支持可能與其高昂的價格相比并不值得。
　　"這實際上取決于公司想要什么，"Iron Mountain公司Digital Record Center for Images服務的總經理Tom Meyer認為，"一些供應商并不具備高度安全的內容管理系統(tǒng)，所以他們提供的在線存儲空間價格低廉而且簡單易行，但是這確實可能會被罰款的。"
　?。?）感受安全
　　很清楚的一件事是，安全應該是供應商在選擇SaaS標準之前就應考慮的問題并且應該一直放在核心位置，這些在線服務提供商的一個重要的工作就是如何保持其數據的安全，并且確保保護這些數據的保障系統(tǒng)的安全，以免使其遭受災難。
　　"小型企業(yè)的擁有者應該問問供應商如何存儲他們的數據，"Smith認為，"一個好的供應商應該有多個鏡像數據中心，這也就意味著客戶端的數據備份在多個地點和多個時間內總是可以用的。"
　　SaaS廠商現在在利用各種方式來保障他們的數據，他們其中的一些喜歡使用提供了數據加密功能的磁盤陣列，另外一些供應商的方法更加機械化，他們將數據存放在一個大的倉庫中，并給予起一個孤立但是安全的位置。
　　Iron Mountain公司提供了一項名為Digital Record Center for Images的服務，這項服務為用戶提供了數據加密傳輸、用戶訪問路徑控制以及確保位于地下200英尺的數據中心的安全的服務。
　　備份和存儲SaaS提供商Elephant Drive通過將數據存儲在多個基于硬盤的存儲池并進行復制的方法來保證用戶數據的安全，數據復制保護功能被集成到其產品系統(tǒng)中，所有的數據都可以讓用戶在位于至少兩個不同地點的獨立站點進行訪問。
　　AmeriVault也是一家在線備份服務提供商，其幫助用戶在三個地點保存用戶的備份數據，每個用的數據都存放在兩個不同的磁盤系統(tǒng)中，第三份備份則放置在1000公里之外的保證業(yè)務連續(xù)性的站點中。
　　在線備份提供商DS3則使用EMCClariion作為主存儲設備，為了保證備份方便，他們將備份的數據保存在其他的高端磁盤系統(tǒng)中，在DS3的三個數據中心中，有一個數據中心專門用于保存用戶的信息的備份。
　　"任何一家有個良好信譽的SaaS供應商都應該采取必要合適的措施確保他們服務器的安全，并且為每個用戶都展現出所有的操作。"Smith表示。
　?。?）SaaS服務的滿意度
　　服務級別協議是我們通常用來判斷一個SaaS服務是否令用戶滿意的工具，SLA是一項針對提供某種程度上的穩(wěn)定性的廠商的合同義務，Smith認為，目前使用SLA協議的用戶達到了99%以上。
　　此外，SLA協議還包括如果合同到期的話，SaaS服務提供商應該如何處理用戶數據的條款，在這種情況下，用戶應該確保擁有這些信息的所有權，并且確認是受到法律保護的。
　　例如，Prince Street Capital Management公司采用了由Data Storage公司提供的備份服務，這項服務可以對企業(yè)的電子郵件系統(tǒng)實施保護，并對離線數據存儲池進行保護，確保遠程存儲安全以及信息的快速恢復，SLA協議在其中也是一個重要的組成部分。
　　該公司的首席財務官Peter McKown表示，"在你尋找一款適合的備份和恢復解決方案時，對Microsoft Exchange的快速恢復是一個重要的考查標準，在選擇了Data Storage服務作為我們的備份和恢復服務管理合作伙伴之后，我們的業(yè)務獲得了充分的滿足，服務水平超過了我們的想象。"
　?。?）從安全角度看SaaS的未來
　　用戶質疑SaaS是很正常的，但是從多個方面來看，在十幾年前業(yè)界關于電子商務的不休爭論時，這些質疑就已經存在了。過去，很多中小企業(yè)對于數據安全都有所顧慮，他們不知道是不是可以信任那些初創(chuàng)廠商，或是不太確定電子商務是一個穩(wěn)定的業(yè)務模式，但是在10年之后，似乎每個人都多多少少和電子商務有所聯系，不過，要是想讓企業(yè)也接受這個全新的技術還要等一段時間。
　　同樣的，SaaS服務也需要經歷這樣的循環(huán)，贏得人們的信任是SaaS服務提供商們不得不面對的一項日產共工作，但是對于那些只有幾個技術人員或是根本沒有IT部門的中小企業(yè)來說，SaaS確實有很重要的作用，能夠為企業(yè)提供他們必須要完成的工作。
　　同時，如果你是Prince Street公司的話，或許你需要和多個廠商合作，DuBois認為，在判斷究竟哪一個供應商才是可信的時候，用戶需要問自己三個問題：誰是技術提供商？誰是管理他們數據的供應商？誰負責建設數據中心和他們的基本數據架構？
　　她認為："在很多情況下，這些問題的答案指向不同的三個廠商，因此每個層次都會有危險存在，在任何情況下，用戶要認真的了解隱私性、加密、可用性、恢復時間、SLA協議、成本以及合同期限等細節(jié)情況。"
　　總之，安全問題不容小覷，解決安全問題是SaaS模式繼續(xù)存在并發(fā)展的前提，而周全的考慮各方面的安全性則是中小企業(yè)在選擇SaaS服務商時必須注意的問題。
　　（三）中國SaaS
　　【中國SaaS的發(fā)展現狀】
　　雖然SaaS在中國的發(fā)展時間并不長，但最新數據顯示，其發(fā)展已經具備了一定的規(guī)模，而且呈現上升之勢。
　　2008年1-7月軟件行業(yè)實現收入4199.1億元，同比增長32.4%。2008年第一季度，業(yè)務管理軟件市場總量達16.31億元，同比增長17.8%。面對成本的上升，企業(yè)選擇了向信息化要效率，希望通過信息化進一步提升企業(yè)抵御風險的能力，這一需求推動業(yè)務管理軟件市場新一輪的增長。從產品結構來看，業(yè)務管理軟件增長點集中在CRM、HRM、SCM三類產品，增長形式以產品的升級更新為主，新的大型軟件項目較少。
　　2008年二季度業(yè)務管理軟件市場同比增長19.6%，規(guī)模達到22.53億元。二季度市場需求的驅動力一方面在奧運臨近，大型國際活動的帶動下，電信、政府等奧運緊密相關行業(yè)圍繞奧運的部署進入沖刺階段，帶動整個市場活躍，另一方面，由于對三季度奧運會的影響有所擔心，有些客戶將大的信息化投資提前，另外，SaaS對中小企業(yè)的需求撬動效應顯現，財務軟件、客戶關系管理軟件以及人力資源管理軟件在中小企業(yè)市場增長速度高于整個市場增長，盡管中小企業(yè)市場沒有出現軟件廠商希望的井噴形式，但中小企業(yè)市場在信息化方面的嘗試仍讓眾多以中小企業(yè)為目標用戶的軟件企業(yè)看到希望。隨著傳統(tǒng)管理軟件市場需求漸趨平穩(wěn)，主力廠商急需尋找下一個新的增長點，SaaS是可能的一個選擇。
　　目前整個業(yè)務管理軟件市場上，軟件許可證收入在整個業(yè)務管理軟件收入中所占比例逐年下滑，而咨詢、集成、維護等服務費用有所上升。究其原因，除了與早期廠商賣軟件送服務，而如今服務明碼標價的定價策略轉變有關，更深層次的原因是服務在軟件市場重要性的不斷提高。以集團企業(yè)、跨國企業(yè)為代表的高端客戶更是如此，在高端客戶中，定制開發(fā)、行業(yè)知識等在軟件中的體現成為廣大高端軟件廠商競爭的重要領域，系統(tǒng)改造升級成為集團企業(yè)適應環(huán)境變化提高競爭力的有效手段。
　　與世界發(fā)展相比，數據顯示，截至2008年6月Alexa（一家專門發(fā)布網站世界排名的網站。Alexa每天在網上搜集超過1,000GB的信息，然后進行整合發(fā)布。Alexa不僅給出多達幾十億的網址鏈接，而且為其中的每一個網站進行了排名。可以說，Alexa是當前擁有URL數量最龐大，排名信息發(fā)布最詳盡的網站。Alexa 也是唯一得到國內外風險投資和廣告商廣泛認可的第三方流量統(tǒng)計工具）全球SaaS廠商世界排名如下：
　　第一名Salesforce ;
　　第二名 阿里軟件;
　　第三名 銘萬;
　　第四名 金算盤;
　　第五名 中企動力;
　　第六名 神碼在線;
　　第七名 商務領航;
　　第八名 友商網;
　　第九名 八百客。
　　第十名 bibisoft.cn
　　國內SaaS廠商阿里軟件居世界第二，僅次于世界SaaS巨頭Salesforce。
　　作為世界最大的SaaS廠商， Salesforce.com和谷歌4月14日宣布將在Google Apps應用領域展開合作后，“Google可能以105億美元并購Salesforce.com”的傳聞就鬧得得沸沸揚揚。甚至有記者稱，“作為一個中國人，我寧愿相信收購Salesforce的是阿里軟件，至少從我知道的情況看，除了單位人工成本(畢竟Google開的是美金)，阿里軟件在SaaS上的投入不比Google少多少?！睘楹翁岬絊alesforce人們就自然想到阿里軟件?記者的性情之言，說到底，還是因為Google畢竟不是SaaS起家的，它對Salesforce的興趣只不過是自己業(yè)務的補充和改進，而阿里軟件的專注與執(zhí)著卻令國內有志之士對其抱著很大的希望，并最終發(fā)展成對SaaS中國之路的積極心態(tài)，這次世界第二的排名將使他們心中的希望之火愈燒愈烈。
　　本人對阿里軟件的近期發(fā)展歷程整理：中國最大電子商務網站阿里巴巴集團繼成立“阿里巴巴”“淘寶”“支付寶”“雅虎”后，于2007年1月成立成立的第5家分公司。同年4月、10月和11月，阿里軟件分別與微軟、海爾和思科簽立戰(zhàn)略合作協議。5月，阿里軟件于杭城召開首屆“網俠大會”;6月，阿里軟件榮獲：“中國軟件十大自主創(chuàng)新—企業(yè)獎”，旗下產品阿里旺旺和外貿版雙雙被冠以“中國軟件十大自主創(chuàng)新——產品獎”。同年12月，作為阿里軟件領軍者的王濤，更被中國軟件協會推崇為“中國SaaS領軍人物”。今年1月，阿里軟件公司與微軟、思科、IBM、 Oracle、EMC、華為、聯通、方正等IT巨頭簽署戰(zhàn)略協議，共同發(fā)布了亞洲首個“軟件互聯”平臺，3月又建立了中國首個最強SaaS渠道。一個成立1年多的企業(yè)可謂戰(zhàn)果累累。
　　9月23日上午，2008中國互聯網大會開幕式在南京召開，中國互聯網協會常務副理事長高新民出席大會開幕式并發(fā)表主題演講《融合是互聯網新興業(yè)態(tài)最大發(fā)展趨勢》并指出，“SaaS現在國內也在做，對軟件產業(yè)起到了很大的作用。最后對P2P也有很大的作用，值得我們去關注?！笨梢姡琒aaS模式在中國的發(fā)展已經具備了一定的規(guī)模。
　　【中國SaaS的未來展望】
　　總體來講，SaaS在中國的發(fā)展前景是值得肯定的，但是在其發(fā)展過程中還是需要注意很多問題，要結合國內市場的特殊環(huán)境，制定特定的商業(yè)模式。
　　為了更好的解釋SaaS模式在中國的發(fā)展前景，我想首先引入長尾理論：
　　長尾理論是在網絡時代興起的一種新理論，由美國人克里斯·安德森提出。長尾理論認為，由于成本和效益的因素，過去人們只會關注重要的人或事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只關注了曲線的“頭部”，而處于曲線的“尾部”、需要用更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事則被忽略了。例如，在銷售產品時，廠商更多關注的是能產生80%經濟效益的那20%的客戶，而“無暇”顧及在人數上居于大多數的普通消費者。
　　在管理軟件市場，數目眾多的中小企業(yè)就是市場的“長尾”，而且這個“長尾”一直都未能得到很好的開發(fā)。
　　目前，軟件產業(yè)面臨著產品同質化、客戶需求多樣化的激烈競爭，軟件產業(yè)的發(fā)展也出現了產業(yè)鏈停滯徘徊的局面。在這種情況下， SaaS由于其應用于中小企業(yè)的獨特優(yōu)勢幾乎得到了所有軟件廠商的一致認可。SaaS通過互聯網提供了低成本的服務交付和低成本的服務應用方式，這大大地降低了以前需要花費大量精力才能關注到的市場的成本。因此，SaaS使得抓住市場潛力巨大的“長尾”成為了可能。
　　當然，雖然SaaS提供了抓住“長尾”市場的可能，但在中國繼續(xù)深入開展軟件運營服務需要特殊的商業(yè)模式，尤其是針對中小企業(yè)的軟件租賃服務。否則，有可能不僅抓不住“長尾”市場，還會導致投資風險，主要原因有以下三點。
　　第一，SaaS需要有完整的生態(tài)系統(tǒng)?！伴L尾理論”的典型代表之一百度依靠互聯網運作取得了成功，其主要收入來自具有在線營銷需求的中小企業(yè)。在完成技術平臺搭建后，服務的展示、交付等所有的環(huán)節(jié)都幾乎是無成本的。當滿足需求的產品可以通過互聯網等新技術與新方法將各個環(huán)節(jié)的成本降為零或者趨于零時，就是“長尾理論”發(fā)揮得最為充分的時候。但與百度的模式相比，SaaS雖然通過互聯網降低了交付環(huán)節(jié)的成本，但仍然需要上下游廠商的支持，包括SaaS應用廠商、實施咨詢服務的廠商和平臺服務商等。相對復雜的生態(tài)系統(tǒng)對覆蓋中小企業(yè)的“長尾”市場會產生難度。
　　第二，客戶的需求層次不同。與采購百度的營銷廣告不同，中小企業(yè)在采購軟件租賃服務時，更多地直接涉及到了企業(yè)的業(yè)務管理。而業(yè)務管理的需求就存在很多的差異性，不同的行業(yè)、不同的企業(yè)和不同的業(yè)務都存在差異。相比，營銷廣告的需求具有很多共性的方面，只要滿足宣傳推廣的需求，能吸引客戶即可。因此，具有共性營銷需求的“長尾”市場要大于有業(yè)務管理需求的“長尾”市場。
　　第三，市場環(huán)境不同。Salesforce在國外取得了成功，其面向的客戶是所有存在需求的企業(yè)，在其現有客戶中，既有全球500強的企業(yè)，也有中小企業(yè)。但就其企業(yè)規(guī)模的平均水平來看，都是具有一定規(guī)模和購買能力的中小企業(yè)。在整體市場環(huán)境方面，美國的市場環(huán)境更加規(guī)范，包括信用環(huán)境和網絡環(huán)境等，企業(yè)的IT應用也更加成熟。而中國企業(yè)的傳統(tǒng)習慣和市場環(huán)境使大型企業(yè)在采購軟件服務時更加傾向于自己實施，真正的“長尾”市場可能是數目巨大的小型企業(yè)，甚至是微型企業(yè)，而這些企業(yè)的購買能力和IT應用的成熟度還處于起步階段。
　　看來，在國內繼續(xù)深入開展SaaS需要結合國內市場的特殊環(huán)境，制定特定的商業(yè)模式，才能抓住“長尾”市場。如果僅僅只是照搬國外企業(yè)的模式，將很難取得實質性的突破。