李開(kāi)復(fù)（1961年12月3日生）是一位信息產(chǎn)業(yè)的執(zhí)行官和計(jì)算機(jī)科學(xué)的研究者。1998年，李開(kāi)復(fù)加盟微軟公司，并隨后創(chuàng)立了微軟中國(guó)研究院（現(xiàn)微軟亞洲研究院）。2005年7月20日加入谷歌公司，并擔(dān)任谷歌全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁一職。2009年9月4日，宣布離職并創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng)任董事長(zhǎng)?/span>

　　演講人：李開(kāi)復(fù)

　　時(shí)間：9月26日

　　地點(diǎn)：北京大學(xué)秋林報(bào)告廳

　　中國(guó)創(chuàng)業(yè)的四波浪潮

　　第一波浪潮的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者是社會(huì)相對(duì)邊緣的人；第二波是從體制內(nèi)“下海”的人；第三波創(chuàng)業(yè)者中草根居多；第四波不但擁有技術(shù)，而且往往是IT精英。

　　今天，我學(xué)了一個(gè)詞，叫作“倒?fàn)敗?，摔倒的“倒”，爺爺奶奶的“爺”?/P>

　　“倒?fàn)敗本褪且缘胤讲顑r(jià)賺錢(qián)的人，他們從一個(gè)城市到另外一個(gè)城市，以低價(jià)商品買(mǎi)進(jìn)、高價(jià)賣(mài)出的人。

　　從改革開(kāi)放開(kāi)始至今，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)浪潮一波接著一波?！暗?fàn)敗本褪侵袊?guó)改革開(kāi)放后的第一波創(chuàng)業(yè)者。這些“倒?fàn)敗笨梢哉f(shuō)是引領(lǐng)了當(dāng)時(shí)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)浪潮。這話今天聽(tīng)起來(lái)，讓人覺(jué)得振奮。但是，在當(dāng)時(shí)，他們是社會(huì)的一些邊緣人。那個(gè)時(shí)候，大部分的人都是作公務(wù)員或在國(guó)企任職，只有找不到工作的，甚至是無(wú)處生存的人，才考慮以“倒?fàn)敗弊鳛槁殬I(yè)。在這批“倒?fàn)敗敝?，后?lái)只有少數(shù)人得到成功，慢慢地成為企業(yè)家，比如柳傳志、張瑞敏……他們?cè)谏鲜兰o(jì)八十年代，也許放棄了優(yōu)厚的機(jī)會(huì)，也許因?yàn)檎也坏礁玫臋C(jī)會(huì)，在社會(huì)邊緣掙扎努力，直到今天才得到社會(huì)的尊重。這就是當(dāng)時(shí)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)情況，“倒?fàn)敗卑缪葜_(kāi)拓者的角色。

　　十年以后，上世紀(jì)九十年代，發(fā)生了第二波創(chuàng)業(yè)浪潮。

　　當(dāng)時(shí)的中國(guó)，全民“下?！薄?jù)說(shuō)有十萬(wàn)個(gè)在國(guó)企或政府機(jī)構(gòu)任職的工作人員，看到了經(jīng)商者的成功，便放棄了原有的工作，選擇“下?！眲?chuàng)業(yè)。這些人員的素質(zhì)和所受的教育程度都比較高，他們創(chuàng)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍很廣泛。當(dāng)時(shí)大家的創(chuàng)業(yè)想法并不清晰。最終，他們贏得巨大利益的集中在房地產(chǎn)和外貿(mào)領(lǐng)域。代表人物是潘石屹、史玉柱……這批創(chuàng)業(yè)者得到了很大的價(jià)值回報(bào)，因?yàn)樗麄兣c第一批的創(chuàng)業(yè)者不同，他們擁有較高的教育水平和知識(shí)層次，并且他們漸漸地開(kāi)始學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的企業(yè)管理模式。

　　中國(guó)第三批創(chuàng)業(yè)者，選擇了互聯(lián)網(wǎng)。

　　當(dāng)時(shí)，美國(guó)驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)有著很大的潛在價(jià)值。但是，到底有多大，誰(shuí)也不清楚。這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，這批中國(guó)創(chuàng)業(yè)者看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，他們認(rèn)為：美國(guó)人能做到的，我們中國(guó)人也能做到。他們中的佼佼者，快速地積累了巨大財(cái)富。其中，四個(gè)公司的市值加起來(lái)接近1500億美元。如果只評(píng)估固定時(shí)間內(nèi)，用同樣資本創(chuàng)造最大的價(jià)值的話，第三波創(chuàng)業(yè)者的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第二波和第一波。比如，騰訊的馬化騰創(chuàng)造的價(jià)值和投入的成本，與潘石屹相比，馬化騰得到了更大的回報(bào)。

　　第三次創(chuàng)業(yè)浪潮，讓人們變得離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。它通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資和股票股權(quán)可以讓整個(gè)公司參與創(chuàng)業(yè)過(guò)程，公司一旦上市，參與公司創(chuàng)業(yè)的前一百人，甚至是前一千人可以成為富翁。上市是由風(fēng)險(xiǎn)投資支撐，創(chuàng)業(yè)者擁有巨大的股權(quán)。這讓很多人成為百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，前一百個(gè)員工可以成為千萬(wàn)甚至是上億的富翁，前十名員工所得到的價(jià)值就更不用說(shuō)了。

　　這種創(chuàng)業(yè)模式是由風(fēng)險(xiǎn)投資和股權(quán)激勵(lì)，加上創(chuàng)業(yè)者本身的不同資本，而擁有相當(dāng)大的股權(quán)。這樣的模式與前期的創(chuàng)業(yè)有很大不同。前期的傳統(tǒng)企業(yè)是資本運(yùn)作，拿一百萬(wàn)、一千萬(wàn)借錢(qián)買(mǎi)地，希望蓋房子掙得更多的錢(qián)，可能花了兩千萬(wàn)、五千萬(wàn)甚至八千萬(wàn)，賺取一個(gè)億。然而，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則不同，無(wú)論是百度還是騰訊，最初的投入可能只是百萬(wàn)或千萬(wàn)元，而今天的價(jià)值卻是一千億的美元！投資少，回報(bào)多，風(fēng)險(xiǎn)投資逐漸參與，創(chuàng)業(yè)者和他的伙伴擁有大量的股權(quán)，并被股權(quán)激勵(lì)，這就是第三輪的創(chuàng)業(yè)模式。

　　我主要談的是第四波創(chuàng)業(yè)浪潮。

　　如果有人懷疑第四波創(chuàng)業(yè)浪潮的到來(lái)，那么，請(qǐng)看一下最近即將上市的公司，還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資的趨勢(shì)。我個(gè)人在中國(guó)是清晰地看到了第三波和第四波的創(chuàng)業(yè)浪潮。

　　今天，在座的多是北京大學(xué)的精英，在這里我想提到一點(diǎn)：作為中國(guó)名校的精英，是否有機(jī)會(huì)在創(chuàng)業(yè)浪潮中扮演著一個(gè)重要的角色？

　　綜上所述，第一波浪潮的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者是社會(huì)相對(duì)邊緣的人；第二波是從體制內(nèi)“下?！钡娜?；第三波創(chuàng)業(yè)者中草根居多；而今天的第四波，比較典型的有許朝軍，他在創(chuàng)新工場(chǎng)獲得投資，是點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的創(chuàng)始人，并得到巨大的成功。

　　再看一下互聯(lián)網(wǎng)，近三年創(chuàng)業(yè)的頂尖級(jí)的公司，其中有四分之三都是來(lái)自名校的計(jì)算機(jī)或者相關(guān)學(xué)科的學(xué)生，他們都是從一個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)角度入手創(chuàng)業(yè)的。

　　第一批創(chuàng)業(yè)者基本沒(méi)有任何技術(shù)，第二批也沒(méi)有什么技術(shù)，第三批技術(shù)含量較多，第四批不但擁有技術(shù)，而且往往是IT精英。我相信在座很多也是IT精英，第四波創(chuàng)業(yè)浪潮來(lái)的時(shí)候，就是在座IT精英跳入創(chuàng)業(yè)浪潮的最好機(jī)會(huì)。

　　每一波浪潮都充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和艱辛，也會(huì)成為明天的傳奇。如果再過(guò)十年，也許在座的就會(huì)有人成為了不起的公司創(chuàng)始人，在某某股市上市獲得巨大的成功，給億萬(wàn)網(wǎng)民帶來(lái)幫助……這一切聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)天馬行空，但是如果在十五年前問(wèn)一下馬化騰，他恐怕也不知道今天自己會(huì)獲得這么大的成功。

　　在2005-2007年間，我們忽然發(fā)現(xiàn)，摩爾定律沒(méi)有用了。因?yàn)?，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本飽和了，人民喜歡和享用的應(yīng)用程序已經(jīng)發(fā)明得差不多了，基本在PC可以做的，我們都做了。但是，在這個(gè)時(shí)候，蘋(píng)果告訴我們：今天可以有很多的平臺(tái)，我們以后有更多的機(jī)會(huì)。換句話說(shuō)，摩爾定律不再是PC上面的一個(gè)詞，也可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)上產(chǎn)生可觀利潤(rùn)。這是一個(gè)巨大的改變。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)iphone上第一波應(yīng)用，也就是娛樂(lè)、閱讀、游戲，包括社交和微博，不僅僅是很棒的平臺(tái)，而且會(huì)越來(lái)越好。

　　Iphone是非常好的硬件平臺(tái)，有很好的娛樂(lè)體驗(yàn)，也可以讓你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)四處購(gòu)物。有的人擔(dān)心，互聯(lián)網(wǎng)是免費(fèi)的，但是iphone和ipad可以開(kāi)商店賣(mài)電子商品賺錢(qián)，慢慢地，電話可以成為付費(fèi)的一個(gè)產(chǎn)品，不用刷卡，用電話可以付費(fèi)。這些基本功能把手機(jī)的發(fā)展和商務(wù)發(fā)展對(duì)接起來(lái)了。

　　我認(rèn)為蘋(píng)果iphone的創(chuàng)立，基于上述幾個(gè)理由，所以帶來(lái)了巨大的成功，這讓用戶(hù)愛(ài)上了蘋(píng)果，也讓開(kāi)發(fā)者在蘋(píng)果商店里獲得收益。

　　僅僅去年一年，蘋(píng)果手機(jī)給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了25億美元的利潤(rùn)。如此龐大的利潤(rùn)，在過(guò)去是不存在的。硬擠出25億美元，賣(mài)的是軟件，點(diǎn)燃了開(kāi)發(fā)者的熱情。

　　在座的同學(xué)，如果是學(xué)計(jì)算機(jī)的，在20年前，你們的學(xué)長(zhǎng)參加了金山、漢王的比賽。這些公司今天也發(fā)展得不錯(cuò)，但盈利不多，因?yàn)檐浖髽I(yè)發(fā)展得不好。十年前，參加百度公司、騰訊公司的人，現(xiàn)在發(fā)展得都不錯(cuò)，因?yàn)樗鼈兊挠c(diǎn)建立在信息分享娛樂(lè)和廣告的基礎(chǔ)上。

　　今天，隨著iphone的形成和發(fā)展，任何一個(gè)在座的同學(xué)都可以不用考慮自己加入什么樣公司。因?yàn)?，每個(gè)人都可以做一個(gè)優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)者，跟三兩個(gè)人在一起研制一個(gè)有趣的軟件，然后賣(mài)給蘋(píng)果公司。蘋(píng)果公司每年給軟件商25億美金的回報(bào)。因此，每個(gè)人都可以加入創(chuàng)新工場(chǎng)或自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，只要你能做一個(gè)好的安卓或者蘋(píng)果的軟件，就會(huì)得到很好的利潤(rùn)，而這是五年、十年前不可能做到的。

　　在美國(guó)，除了使用蘋(píng)果系統(tǒng)之外，就是安卓系統(tǒng)?，F(xiàn)在安卓系統(tǒng)用戶(hù)量已經(jīng)超越了蘋(píng)果。安卓系統(tǒng)到底有多大的市場(chǎng)呢？五年、十年之后，蘋(píng)果會(huì)占有全球市場(chǎng)的20%份額，剩下的市場(chǎng)可能都被安卓占領(lǐng)。兩個(gè)平臺(tái)都可以賺很多錢(qián)。但如果你的軟件加入蘋(píng)果，蘋(píng)果公司會(huì)很貪婪地與你分賬；如果你加入安卓，你的研發(fā)產(chǎn)品會(huì)面臨著盜版的境遇，同時(shí)還會(huì)受到更多公司的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，你還可以選擇加入諾基亞等一些公司。今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，看起來(lái)有些亂，但如果你們選擇在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，五年以后創(chuàng)業(yè)成功了，市場(chǎng)環(huán)境也會(huì)凈化些了。

　　我們到底能創(chuàng)什么業(yè)？我覺(jué)得，要抓準(zhǔn)開(kāi)發(fā)方向。以美國(guó)為例，過(guò)去的四年，美國(guó)在軟件上又研發(fā)了一些社交的平臺(tái)，或者是商務(wù)的平臺(tái)。蘋(píng)果大概有1.3億用戶(hù)，安卓現(xiàn)在有1億多用戶(hù)，facebook有7億用戶(hù)，推特有3億用戶(hù)，如果能在這些平臺(tái)中的一兩家建立一種好的應(yīng)用程序，就可以獲得非常迅速的巨大成功。盡管表面上看，他們的成功是移動(dòng)互聯(lián)所帶來(lái)的，但實(shí)際上卻是社交帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　在美國(guó)有很多的公司是純粹地做社交的，在非常迅速的時(shí)間上得到了上百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至上億的用戶(hù)，他們充分利用了移動(dòng)設(shè)備隨時(shí)隨地的特征。

　　2007年，美國(guó)發(fā)生了變革，中國(guó)稍微晚了一點(diǎn)，在過(guò)去的兩年中得到發(fā)展。創(chuàng)新工場(chǎng)培育的點(diǎn)點(diǎn)軟件研發(fā)了半年，已經(jīng)達(dá)到了300萬(wàn)用戶(hù)，發(fā)展得非?？?，甚至與新浪微博剛開(kāi)通時(shí)的發(fā)展速度相同。

　　我們投資互聯(lián)網(wǎng)廣告和開(kāi)發(fā)者工具，一年半覆蓋了五千萬(wàn)終端，其中一個(gè)游戲平臺(tái)，覆蓋了五千萬(wàn)用戶(hù)，“豌豆莢”在一年內(nèi)安裝了五千萬(wàn)次，整個(gè)移動(dòng)在快速的成長(zhǎng)，社交也在快速成長(zhǎng)。如果今天能夠把握住用戶(hù)需求或應(yīng)用，將會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)。

　　怎樣的公司能夠做到既有移動(dòng)設(shè)備，又有社交平臺(tái)？耳熟能詳最好的例子就是新浪的微博和騰訊的微信，都是非常成功的產(chǎn)品。新浪微博接近2億用戶(hù)，兩年創(chuàng)造了40億元，這樣的成功幾乎是奇跡。騰訊微信的周成長(zhǎng)率是20%，以此推算，它的用戶(hù)很快地發(fā)展到幾個(gè)億。

　　中國(guó)和美國(guó)相比，美國(guó)一部分先行者給我們帶來(lái)了靈感。但是，中國(guó)有著巨大的市場(chǎng)。比如，美國(guó)公司用了四年，才能達(dá)到擁有千萬(wàn)級(jí)別的用戶(hù)。然而，在中國(guó)有的公司只需兩年就能達(dá)到擁有千萬(wàn)級(jí)別用戶(hù)。為什么？這是因?yàn)橹袊?guó)用戶(hù)的基數(shù)非常巨大。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到四億，中國(guó)的移動(dòng)用戶(hù)是三億，用戶(hù)擁有量是美國(guó)的兩倍多。

　　我們非常有幸在中國(guó)有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在我們已經(jīng)看到初步的移動(dòng)加社交所帶來(lái)的巨大威力。

　　中國(guó)創(chuàng)業(yè)的四個(gè)機(jī)遇

　　如果大家真有不錯(cuò)的點(diǎn)子和團(tuán)隊(duì)，不要太猶豫不定，因?yàn)樘嗟乃伎伎赡軙?huì)失去機(jī)會(huì)。

　　第一，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在非常快速地成長(zhǎng)。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是4個(gè)億，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)可能是互聯(lián)網(wǎng)的14倍。潛在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)可能是8—9億。互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)平均在線時(shí)間是二三個(gè)小時(shí)，而移動(dòng)用戶(hù)要達(dá)到十個(gè)小時(shí)以上。

　　顯而易見(jiàn)的，未來(lái)5—7年內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的利潤(rùn)將成長(zhǎng)14倍。具體地說(shuō)，同學(xué)A在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，同學(xué)B在網(wǎng)游領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，同學(xué)A在即將成長(zhǎng)14倍領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，而同學(xué)B在不成長(zhǎng)也不下滑的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。如果其他條件相同，我們一定會(huì)選擇投資同學(xué)A，因?yàn)槟阌?4倍的創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會(huì)。

　　創(chuàng)業(yè)很重要的一個(gè)條件，就是要抓住爆發(fā)式成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，并投資到爆發(fā)式成長(zhǎng)的領(lǐng)域。根據(jù)投資“友盟”的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比美國(guó)更好。

　　第二，一個(gè)SOLOMO機(jī)會(huì)，即social(社交)、local(位置)、mobile(移動(dòng))。

　　在移動(dòng)基礎(chǔ)上加上社交信息，再加上服務(wù)信息，如果有一個(gè)移動(dòng)終端，可以玩PC游戲，還可以邀請(qǐng)十個(gè)好友一起玩，每個(gè)人再邀請(qǐng)十個(gè)好友參加，這就是病毒式的傳播。同時(shí)，大家都能知道你做所有事情的地理位置。這在PC上是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)榇蟛糠諴C是固定的，但手機(jī)不同，知道手機(jī)地理位置，就知道你的地理位置，這在游戲、交友、商務(wù)方面有著巨大的價(jià)值。比如，你希望約朋友一起去吃飯，你的手機(jī)通訊錄中有二百個(gè)好友，如果有SOLOMO功能，只要打開(kāi)一個(gè)軟件，你會(huì)知道哪個(gè)好友離你最近，可以一起吃飯，這種模式可以增進(jìn)朋友之間的友誼。假如大家的信息都是開(kāi)放的，用戶(hù)也可以看到最近的朋友中有多少來(lái)自故鄉(xiāng)或者有多少是異性，然后也可以知道，年齡段或者畢業(yè)院校，找到自己的校友、同鄉(xiāng)等等。如果有SOLOMO，用戶(hù)可以在社交方面有巨大的選擇，無(wú)論是與熟人的交往還是陌生人的交往。玩游戲也是一樣，如果跟你玩同一個(gè)游戲的人在你附近，很多過(guò)去不可能的都會(huì)變成可能。

　　電子商務(wù)又是另外一個(gè)巨大的機(jī)遇，可以想象，如果你走到某一個(gè)商場(chǎng)，突然有一個(gè)廣告出現(xiàn)在手機(jī)里，你的第一個(gè)反應(yīng)肯定是廣告好煩，但每一個(gè)廣告都是有針對(duì)性的，如果廣告信息正是你需要的，非但不會(huì)煩，還會(huì)很開(kāi)心。為什么Google上面很少有人報(bào)告Google廣告很煩，這就是它的廣告是根據(jù)搜索詞匹配的，同理，如果用SOLOMO，可以根據(jù)地理位置和個(gè)人習(xí)慣匹配廣告。這樣手機(jī)里彈出的廣告，與個(gè)人信息的相關(guān)度就會(huì)很高。比如，我的手機(jī)彈出這樣一個(gè)廣告：“李開(kāi)復(fù)，你是不是忘記了結(jié)婚紀(jì)念日是明天？珠寶店打折，8.5折，一小時(shí)失效?！被蛘摺叭ツ昴I(mǎi)給太太的項(xiàng)鏈，我們有一對(duì)相配的耳環(huán)，8.8折?！边@樣的廣告，我肯定會(huì)很開(kāi)心。

　　這樣的廣告，是基于你的地理位置所選擇的。這樣的電子商務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)有了雛形，訂餐飲、酒店、買(mǎi)機(jī)票、衣服，都可以用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜索，根據(jù)你的地理位置提供比較相關(guān)的商品給你。

　　SOLOMO本身帶來(lái)一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗环矫婵梢詭椭脩?hù)找到了離他地理位置最近的地方；另一方面可以幫助服務(wù)商，也就是酒店、餐館、電影院把附近有時(shí)間或者有需要的人找來(lái)。這跟團(tuán)購(gòu)不一樣，大家上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都想找一家打二折的餐廳吃飯，但是可能有兩個(gè)后果。第一，商家不高興，第二，消費(fèi)與團(tuán)購(gòu)的許諾不同，客戶(hù)不開(kāi)心。這就是團(tuán)購(gòu)今天的問(wèn)題，沒(méi)有提供給商家和用戶(hù)足夠好的平等付費(fèi)關(guān)系。商家賠錢(qián)賣(mài)東西給客人，卻不確定能吸引多少回頭客，而且沒(méi)有辦法把未來(lái)各種信息有針對(duì)性的發(fā)給用戶(hù)。所以，今天團(tuán)購(gòu)面臨各種制約，每個(gè)月可能有上百家團(tuán)購(gòu)倒閉。未來(lái)SOLOMO做的，可能沒(méi)有那么大折扣，但如果已經(jīng)在飯店附近的人肚子餓了，八折已經(jīng)是很大的優(yōu)惠了，這樣很自然的達(dá)到了一個(gè)商家利益和用戶(hù)利益的平衡。

　　SOLOMO就是能夠把用戶(hù)的需求和商家的需求對(duì)接起來(lái)，使兩者都得到利益。如果讓我說(shuō)有什么類(lèi)似于SOLOMO，最接近的可能是Google，基于你的搜索的信息傳播給你有針對(duì)性的廣告，幫助商家和消費(fèi)者都獲得利益，兩者之間是互補(bǔ)的關(guān)系。

　　我認(rèn)為SOLOMO是創(chuàng)業(yè)者未來(lái)最好的機(jī)會(huì)，雖然SOLOMO的概念是美國(guó)人提出的，但是最適合中國(guó)。比如，在美國(guó)郊區(qū)，一個(gè)人用騰訊微信，即使他有很多朋友，但可能一個(gè)在5公里之外，一個(gè)在15公里之外，根本沒(méi)機(jī)會(huì)約在一起見(jiàn)面。同樣的事情發(fā)生在北京、上?；蛘呒~約這種人口密集的大型城市就完全不一樣了，所以說(shuō)SOLOMO更適合中國(guó)。

　　第三，創(chuàng)業(yè)成本降至史上最低，回報(bào)是一部分，成本是另外一部分。

　　第二、第三期的創(chuàng)業(yè)者都需要有一定的成本，如果是傳統(tǒng)行業(yè)，則需要付出巨大的成本，比如說(shuō)工廠、硬件、物流都需要巨大的費(fèi)用。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)可以減少成本，云銷(xiāo)售和渠道可以讓我們不用雇銷(xiāo)售人員等等，那么這些成本降低以后，可以減少渠道的費(fèi)用。

　　其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本很低的時(shí)候，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，只要20萬(wàn)美金、30萬(wàn)美金，任何一個(gè)投資人，第二天都可以開(kāi)出這筆錢(qián)給你。對(duì)你來(lái)說(shuō)，你不要太多錢(qián)，出讓二三十萬(wàn)美金中的5%—10%，這樣你手中還有80%的股份。第二次融資的時(shí)候，可以抬高股份的價(jià)錢(qián)。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，就只付出了二三十萬(wàn)美金。將創(chuàng)業(yè)成本降到了歷史的新低和最低，無(wú)論對(duì)投資還是創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

　　第四，天使投資變成了非常大的新的趨勢(shì)。

　　過(guò)去，一個(gè)天使基金需要幾百萬(wàn)或者上千萬(wàn)美金，投資一個(gè)項(xiàng)目就需要一二百萬(wàn)美金。但是，今天給創(chuàng)業(yè)人的第一批投資只需要一二十萬(wàn)美金。這讓能做天使投資的人多了，能做創(chuàng)業(yè)人也多了，改變了創(chuàng)業(yè)格局。

　　盡管存在巨大機(jī)遇，但不要以為自己是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是唯一創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)槟憧吹降臋C(jī)遇許多人也都看到了，周?chē)泻芏鄤?chuàng)業(yè)者，你的想法可能有幾十個(gè)、幾百個(gè)人同時(shí)在做。

　　更重要的是，你還要有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，將你的想法實(shí)施得很好，大家做同一個(gè)創(chuàng)意時(shí)，你可以更快，大家在做第一個(gè)版本的時(shí)候，你已經(jīng)在做第二個(gè)版本。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)就是很好的例子，它的勝出不是創(chuàng)意好，而是執(zhí)行力好。

　　同學(xué)們，如果大家真有不錯(cuò)的點(diǎn)子和團(tuán)隊(duì)，不要太猶豫不定，因?yàn)樘嗟乃伎伎赡軙?huì)失去機(jī)會(huì)。

　　有一個(gè)很好的例子，當(dāng)大家都想到用互聯(lián)網(wǎng)做時(shí)時(shí)語(yǔ)音聊天的時(shí)候，已有十來(lái)個(gè)公司做這個(gè)項(xiàng)目，做得比較好、比較快的是米聊和騰訊微信。后來(lái)，當(dāng)大家得知這個(gè)項(xiàng)目一定能成功的時(shí)候，別人再進(jìn)來(lái)就比較難了。如果，一年前有人拿這個(gè)商業(yè)計(jì)劃希望我們投資，我們可能有興趣，今天就沒(méi)有什么興趣，這是隨著時(shí)間改變的。一旦很多人跳進(jìn)來(lái)，而且有先發(fā)者優(yōu)勢(shì)，你再想做幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)了。有好團(tuán)隊(duì)、好方向、好執(zhí)行力的時(shí)候，該做的時(shí)間就是現(xiàn)在，等半年有可能就做不下去了。

　　同時(shí)，當(dāng)你做到一定規(guī)模的時(shí)候，需要的資金量會(huì)發(fā)生變化。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)也許只需要20萬(wàn)美元，但是一旦做到一定規(guī)模，將出現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)，技術(shù)、產(chǎn)品、執(zhí)行力都很重要，資金推廣更為重要。所以，你可以看到，優(yōu)酷需要1.2億美金的融資，他們利用這個(gè)錢(qián)希望得到更大的市場(chǎng)份額、品牌認(rèn)可度，還有產(chǎn)品基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)。

　　創(chuàng)業(yè)，剛開(kāi)始需要的錢(qián)很少，后來(lái)將需要很多錢(qián)。同學(xué)們不要認(rèn)為任何成功可以輕易得來(lái)。

　　我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)典型的成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，剛開(kāi)始十個(gè)人都是技術(shù)型的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不見(jiàn)得都是天才，因?yàn)樽铋_(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品能夠更好、大家能更快把點(diǎn)子執(zhí)行出來(lái)。看美國(guó)成功的案例，幾乎每個(gè)團(tuán)隊(duì)大概都是有行業(yè)累積的十人團(tuán)隊(duì)。如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)深度研究某一個(gè)行業(yè)，長(zhǎng)期地論證，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)就很大。但是需知，成功真的來(lái)之不易，愛(ài)迪生的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，今天，成功是要用非常深度的積累和勤奮努力換來(lái)的。

　　今天的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，但是一定要能夠解決好上述四個(gè)問(wèn)題。